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连锁礼包》:战略模式 +运营复制 +品牌招商 +执行督导+股权

来源:M88明升官网 | 时间:2018-08-13

  2、区域扩张期:标准化建设,团队复制能力的形成,进行区域扩张!最容易出问题的是:想扩张,团队没大将可派。想开店,一开就死,因为没有标准化!(10-50家店)

  3、全国整合期:官僚主义,过度管理,战略不清晰;股东对企业发展方向产生分歧,导致内耗增加。高层战略决策摇摆,导致核心团队离开!(50-150家店以上)

  4、上市准备期:股份化改造,规划化管理!引进外脑和资本,对企业进行上市前的全方位改造!(150家以上)

  会前目标客户的沟通与邀请,除了被动等客上门,最重要的是有意识地邀请客户到会议现场洽谈。通过会前的沟通,对于企业来说,可以让目标客户对企业有所了解,并建立一定的信任感。对于拓展人员来说,会前的沟通可以与目标客户建立亲和感,经过几次的电话沟通双方要达到很亲切的程度。这样在会场需要的只是企业形象和产品功效的强化和高度认可,起到的是临门一脚的效果,所以一定要强化前期准备与沟通。

  所谓“窥一斑而见全豹”,就是在招商进行的整个过程中,需要妥善处理好每一个细节,从而获得客户与同行的认可,企业形象也在潜移默化中得到提升,反之亦然。就好像露珠虽小,但是折射出的却是整个世界。

  招商会议结束后,并不意味着拓展工作的完结,从某种意义上说,会后的跟进是一项更艰巨、更深入的长期工作。会议效果的传播以及影响力的扩大,潜在加盟商的发掘、跟踪、洽谈和落实,经验教训的总结等,都是会后跟进工作的主要内容。

  只有切实把目标客户当作合作伙伴、荣辱共同体,资源共享,强强联合,真诚协作,全面服务,才能真正实现招商的共赢!

  一个完整的连锁系统的形成。实际上这是我们这么多年研究发现缺哪个都不行,战略、模式、机制、标准化、做大系统。这个怎么理解呢?实际上很简单,战略就是一个方向问题、高度问题、目标问题,模式也很简单。模式就是一个为了实现未来目标方向的工具问题,骑车去、开车去、坐飞机去是一个工具问题。机制是什么呢?机制实际上是保证团队用人,保证利益分配机制合理,持续推动团队作战的一个系统一个基础性的东西。标准化是连锁的基础,因为要实现目标、要扩张、要复制,是在机制保障的前提下还要有标准化,我们讲的流程规范表达,保证连锁体系的标准化。标准化的执行靠什么呢?靠训练,让大家掌握并且到位。最终能够持续保证他落实,持续改善的就是做大系统。

  是指对店面选址、店面装修、整体形象、商品陈列、商品售价、折扣促销等都予以标准化,并将产品卖点提炼为终端推荐的统一说辞等,通过设立专业的部门和专业的岗位人员进行集中管理,将门店的职能从决策加执行模式转变为单纯的销售执行,这也是高效率低成本经营的基本要求。

  门店主要的职能是销售,在库存方面的责任仅是实物的临时保管和提供补货信息,通过现代化的电脑信息系统,合理设定各店面的库存基数标准,这就要求企业要进行商品品类化管理,相应的补退货流程及标准等。并逐步推行自动补货模式,实现流动库存或者零库存,最大限度地降低库存管理的成本。

  服务标准化就是通过流程和内容的标准化来实现对服务水平的量化考核,是保障服务质量的前提。通过标准化的服务流程和标准化的服务内容来规范门店的服务执行者。现代商业给顾客提供的应当是一种全面细致的服务而不仅仅是商品,这样才是培养忠诚顾客群,保证企业存在与发展的基础。如通过会员管理模式将顾客服务标准化,营造忠诚顾客群,并且通过会员分析手段掌握消费形态的变化,提供必要的决策指导等。